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中小型地板企业经销商渠道扩充是关键

更新日期:2014年04月11日 来源:本站原创

摘要:     目前,我国地板行业的发展逐渐出现强者愈强,弱者愈弱的发展局面,对于当下的中小型地板企业来说,进行经销商的渠道扩充是关键之一,然而很多企业在地板品牌招商过程中存在储多问题,而这些看似不起眼的问题却严重的

    目前,我国地板行业的发展逐渐出现强者愈强,弱者愈弱的发展局面,对于当下的中小型地板企业来说,进行经销商的渠道扩充是关键之一,然而很多企业在地板品牌招商过程中存在储多问题,而这些看似不起眼的问题却严重的影响了整个地板行业的发展。

 中小地板企业急需扩充市场体系 招商战略是关键

   招商过程中企业过于夸大其词

   在目前我国地板企业发展过程中,品牌塑造成为地板企业的必修课,然而同时也成为地板企业用来招商的资本,这本对于地板企业来说是一件名利双收的事情。然而近年来,随着网络资源的快速发展,很多地板企业不断夸大对于地板产品的使用效果及企业实力的宣传,尤其是在环保政策高压之下,很多地板企业大打环保牌,如,很多企业打出“零甲醛”等口号,企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家……企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。

   经销商质量参差不齐导致品牌形象出漏洞

   在一个未开发的地板市场面前,不仅仅只有一定地板企业在争抢市场份额,所以在他们不仅在抢市场更在抢时间。因此在经销商的选择方面,很多地板企业只顾短时间内能抢占到更大的市场份额,而忽略了对各大经销商的考核环节,这就造成了在以后的运营过程中出现各种事件。

   售后服务不仅消费者看重,经销商也看重

   很多地板企业急于求成,在招商过程中说的天花乱坠,比如:成为经销商之后会每季度或每月提供销售培训,产品出现问题可退回等等优惠政策,而根据小编了解,近年来,很多地板企业在招商之前所承诺的服务条款在后来的实施过程中都打了折扣。

   当然有时候可能是因为地板企业时间安排上的问题,但这种现象往往给人们一种在不够诚信或者不讲诚信的感觉,这对于在以后的工作中,经销商们能否忠于一个企业是起到关键性的作用。

   作为地板企业,要进入一个陌生地区,不管是地板企业自身还是对当地的消费者来说都是一件好事,地板企业和消费者各取所需。但对于经销商的选择与维护确是至关重要,一个好的经销商可以帮助地板企业名利双收,反之则会两败俱伤。 

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