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地板企业如何成功做好招商策划

更新日期:2012年02月08日 来源:本站原创

摘要:         招商是地板企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。企业要想走向市场,必须要把产品通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由地板企业的经销商构建成的,那么,经销商从

        招商是地板企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。企业要想走向市场,必须要把产品通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由地板企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

    有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。

   近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,企业现在面临招商难,特别是一些中小企业更是如此。那么,企业如何才能快速、有效地实现招商呢?

   企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。无疑,商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎,招商产品如何认清目标?产品如何定位?如何选择经销渠道网络和好的模式?如何走差异化、创新型道理,最大化规避招商市场风险?等等诸如此类问题,都是企业,尤其是中小企业所要周密筹划的核心内容。

   第一招:认清目标

   企业背景再强,缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀,执行不到位也是空纸一文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。

   产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

   地板企业招商要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

   招商是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。

   经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。

   一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重

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