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访比嘉地板辽宁市场总监李红艺女士

更新日期:2011年05月19日 来源:互联网

摘要: 一块精致的地板,是现代人追求高品质家居生活所必不可少的一部分,作为多层实木地板的开山鼻祖级企业,比嘉地板以其无可比拟的质量优势以及贴心的一条龙服务,短短十余年间,成为中国地板行业极具分量的地板品牌。在这

一块精致的地板,是现代人追求高品质家居生活所必不可少的一部分,作为多层实木地板的开山鼻祖级企业,比嘉地板以其无可比拟的质量优势以及贴心的一条龙服务,短短十余年间,成为中国地板行业极具分量的地板品牌。在这背后,作为比嘉地板国内第一位经销商的辽宁地区市场总监李红艺女士,发挥了举足轻重的作用。她是怎么与比嘉地板结缘的呢?在开始经销比嘉地板后,又遇到了哪些挑战和机遇呢?

 

敏锐的市场眼光使她选择了比嘉地板

在进入地板行业之前,李红艺从事的是面包、方便面和酒水行业的企业管理工作。随着经济全球化的进程,2002年中国进入了世贸组织。李红艺提到,当年食品企业受到来自于国内外公司尤其是跨国公司的挤压,无论在产品质量、管理还是资金方面难以与外国公司比拟,导致出现了行业整体下滑的趋势。

然而,当年也正是房地产业在中国异军突起,发展迅猛的时期。敏锐的李红艺察觉到家居行业的兴起之势,在经过自己一番细心调研以后,李红艺认为地板行业拥有巨大的发展潜力,并最终决定从食品行业转战到家居行业。

在一次展会上,李红艺结识了比嘉地板的总裁何伟峰先生。比嘉地板主要出口日韩和欧美市场,在国内尚未有经销商。李红艺对比嘉拥有多项技术专利的多层实木地板颇有兴趣,在何伟峰先生带她到比嘉工厂参观后,李红艺对比嘉地板的质量充满信心,深信比嘉地板在国内一定能冲出自己一片市场,而天生充满挑战精神的她,做了第一个吃螃蟹的人,成为比嘉地板国内的第一位经销商。2002年十月,比嘉地板第一个专卖店——大连亿达世纪城店开业。

创业艰难,更激发她的奋斗精神

多层实木地板当时在国内尚属新鲜事物,大部分消费者并不了解多层实木地板的优势之处,在了解不足的情况下使置业者对多层实木地板望而却步。李红艺虽对比嘉地板有信心,但更重要的是如何让消费者对比嘉地板也充满信心呢?为此李红艺花费一番心机,在总裁何伟峰先生的大力推动下,联合专家和质检部门举行了数百场的公益讲座,结合北方地区地热的特点,全面普及地热地板知识。虽然过程是艰苦的,但李红艺坚忍不拔的个性使她义无反顾的坚持下来。只有对自己所服务的品牌有信心,才能坚持下去,也只有坚持下去,才能收获美好的果实。数百场公益讲座,不仅使消费者增加了对家装的知识积累,也为比嘉地板开拓市场做了良好的铺垫,很快地,比嘉地板为消费者所熟知,销量也在逐渐稳步上升。

多年的积累,终尝甜果

在多层实木地板在地板市场上显现出优越性后,众多的实木地板企业纷纷发展起来,但是比嘉地板的鼻祖地位始终没有动摇。开辟江山难,守住江山更难。在同质化成为不可逆转的趋势的大环境下,如何在服务上提升质量成为李红艺考虑的方向。李红艺介绍,比嘉地板不仅是在产品质量上把关严格,同时推出完善的服务体系。从选购地板到送货,铺装地板以及售后保养服务,比嘉地板都细心周到地提供上门服务,而大部分的地板企业尚未能做到这一点,比嘉地板的贴心服务,在消费者群体中形成良好的口碑,比嘉地板的发展也越来越壮大。十多年发展进程中,比嘉收获多项荣誉,曾荣获“中国木地板行业最具市场力十大品牌”,“中国实木及实木复合地板十佳品牌”等。

今年,在国家出台房屋限购令下,家居行业也受到一定程度的冲击,然而比嘉地板凭借多年消费者群体中良好的口碑,优质的产品及贴心的服务,李红艺表示比嘉地板今年的销售量始终保持在辽宁地区地板行业前五名内,今后也将设计多元化产品,发展个性化的产品,扩大市场份额,同时将辽宁地区的成功经验推广到其他地区,打造最令消费者满意的地板品牌。

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