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渠道和广告是地板企业发展关键 需权衡其投放比例

更新日期:2014年05月22日 来源:本站原创

摘要:     广告是一个企业对外做好宣传的主要手段,随着地板行业的发展趋近成熟,地板企业之间的竞争也主要集中在品牌上,在此阶段,地板企业亦需打好渠道战役,在最大程度上有效结合渠道和广告之间的关系。   企业需加

    广告是一个企业对外做好宣传的主要手段,随着地板行业的发展趋近成熟,地板企业之间的竞争也主要集中在品牌上,在此阶段,地板企业亦需打好渠道战役,在最大程度上有效结合渠道和广告之间的关系。

  企业需加强广告与渠道之间的契合度

  广告投入与渠道建设,地板品牌建设的两大重要驱动力。地板企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源,使企业置于高度风险的经营压力之下,假如市场反应稍有波动,很快会近乎崩溃。

  各地板企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以地板企业在大众媒体广告上保持一定的投放量,有利于是维护品牌新印象,树立自身品牌门槛,保证品牌的健康成长。

  地板属于“耐用消费品”,其使用价值和价格区间有别于市场上的一般消费品,地板产品的使用周期长,少则几年,长则几十年,所以重复购买频率不高。因此传播品牌、建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。

  企业需权衡广告与渠道之间的投入比例

  衡量渠道建设和媒体广告投放比例,地板企业需正确把握。现在地板市场的游戏规则的需要:必须先投入渠道建设,然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆地板品牌与渠道的销售潜力。

  在进行品牌设计时应该改变以传统的大众传播主导方向,而必须以渠道包装为主导,即让渠道运作品牌化,最大化地将渠道资源转变为品牌资产。

  在信息时代中,地板品牌策划呼唤新思维模式:以适应具有独特市场特征的地板产业品牌推广。事实上,从多家地板企业成功案例可得出:尽管渠道资源费用已成为品牌发展与实现销售重要难关,但必须进行渠道的品牌化建设,同时根据品牌建设的差异性的需要结合大众媒体传播品牌。

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